Pentru o societate de avocați, marketingul digital nu înseamnă prezență spectaculoasă, ci claritate și coerență: clienții trebuie să înțeleagă rapid cine este firma, pentru cine lucrează și ce probleme juridice gestionează cel mai bine. Site-ul, prezența în social media și un newsletter juridic bine construit sunt trei piloni care pot susține această claritate, dacă sunt […]
În marketingul juridic, definirea buyer persona nu reprezintă un exercițiu teoretic, ci un demers strategic menit să apropie firma de avocatură de realitatea concretă a celor care apelează la servicii juridice. Dincolo de vârstă, funcție sau domeniu de activitate, ceea ce diferențiază cu adevărat o buyer persona valoroasă este înțelegerea comportamentelor și a mecanismelor de […]
În multe societăți de avocați, articolele publicate pe blog sau pe LinkedIn seamănă cu note de doctrină: trimiteri la articole, la decizii, la opinii ale autorilor, formulări tehnice. Pentru alți avocați, asemenea texte pot fi interesante. Pentru clienți, de cele mai multe ori, sunt greu de parcurs și dificil de folosit în decizia de business. […]
În multe societăți de avocați, imaginea clientului ideal se bazează pe impresii. Pe câteva nume de clienți importanți. Pe frânturi de feedback.Se spune adesea „știm noi cum sunt clienții noștri”. În realitate, fără o structurare clară, această „cunoaștere” rămâne intuitivă. Se transferă greu către echipă. Se traduce și mai greu în decizii de poziționare, comunicare […]
