Un an cu MARKMENTO. Dincolo de ceea ce se vede O avocată care și-a construit reputația în cincisprezece ani de muncă și un antreprenor care descoperă că dezvoltarea companiei îi cere să evolueze și ca lider. Două industrii, provocări diferite și douăsprezece luni în care strategia, deciziile și oamenii schimbă perspectiva asupra viitorului unui […]
De ce reputația digitală este noul portofoliu al avocatului Reputația profesională a unui avocat s-a construit întotdeauna prin experiență, competență și încrederea câștigată în relația cu clienții. Recomandările, rezultatele activității și recunoașterea în comunitatea profesională au contribuit, de-a lungul timpului, la consolidarea acestei reputații. Astăzi, o parte importantă a procesului de evaluare se desfășoară și […]
Deciziile care definesc reputația unui lider Reputația unui lider se construiește în ani și se concentrează, uneori, în câteva momente. O perioadă lungă de rezultate bune, relații solide și decizii corecte creează încredere. Apoi apare o situație cu miză ridicată, în care presiunea crește, interesele intră în tensiune, iar alegerea liderului devine vizibilă pentru întreaga […]
Brandul profesional al avocatului și brandul societății: cum se susțin reciproc În serviciile juridice, reputația este construită simultan la două niveluri: prin imaginea societății și prin vizibilitatea profesională a avocaților care o reprezintă. Pentru client, cele două planuri sunt strâns legate. Societatea oferă structură, continuitate, resurse și un anumit standard de lucru. Avocatul oferă prezență, […]
Mentoratul ca disciplină de leadership Pe măsură ce un lider avansează, dezvoltarea profesională își pierde treptat caracterul obligatoriu. La începutul carierei există programe, evaluări, obiective de învățare și repere relativ clare de progres. Organizația creează contexte în care dezvoltarea face parte din parcurs. La nivel senior, aceste mecanisme devin mai rare. Agenda se umple cu […]
Funnelul de marketing pentru o firmă de avocatură: de la interes la încredere Alegerea unui avocat începe, de multe ori, înaintea primului telefon, e-mail sau formular de contact. Un potențial client poate citi un articol, poate verifica experiența echipei, poate reveni pe site după câteva zile sau poate urmări o perioadă comunicarea firmei înainte de […]
Decizii dificile fără sprijin emoțional Unele dintre cele mai grele decizii din leadership sunt perfect explicabile din punct de vedere rațional. Datele le susțin. Contextul le face necesare. Alternativele au fost analizate, iar consecințele amânării sunt cunoscute. Cu toate acestea, momentul deciziei poate rămâne dificil. La nivel senior, responsabilitatea aduce frecvent astfel de situații. O […]
Cum construiește o societate de avocați încredere înainte de prima întâlnire În relația dintre o societate de avocați și un potențial client, încrederea începe să se formeze înainte de primul apel, înainte de prima întâlnire și, uneori, chiar înainte ca persoana respectivă să decidă dacă va lua legătura cu firma. Un client corporate verifică, compară […]
Succesiunea: adevărata probă a leadershipului matur Un lider poate construi rezultate excelente, poate forma o echipă performantă și poate avea o influență semnificativă asupra organizației. Există însă o întrebare care testează profunzimea acestei construcții: ce se întâmplă atunci când liderul nu mai este acolo? Succesiunea aduce această întrebare în centrul leadershipului matur. Ea arată cât […]
Cum transformi conținutul informativ în consultanțe reale În ultimii ani, conținutul a devenit unul dintre cele mai utilizate instrumente în marketingul juridic. Articolele, analizele legislative, ghidurile practice sau comentariile privind modificările legislative sunt prezente pe site-urile tot mai multor firme de avocatură. Cu toate acestea, simpla publicare a unui volum mare de informații nu conduce […]
