Brandul profesional al avocatului și brandul societății: cum se susțin reciproc În serviciile juridice, reputația este construită simultan la două niveluri: prin imaginea societății și prin vizibilitatea profesională a avocaților care o reprezintă. Pentru client, cele două planuri sunt strâns legate. Societatea oferă structură, continuitate, resurse și un anumit standard de lucru. Avocatul oferă prezență, […]
În multe societăți de avocați, articolele publicate pe blog sau pe LinkedIn seamănă cu note de doctrină: trimiteri la articole, la decizii, la opinii ale autorilor, formulări tehnice. Pentru alți avocați, asemenea texte pot fi interesante. Pentru clienți, de cele mai multe ori, sunt greu de parcurs și dificil de folosit în decizia de business. […]
În multe societăți de avocați, imaginea clientului ideal se bazează pe impresii. Pe câteva nume de clienți importanți. Pe frânturi de feedback.Se spune adesea „știm noi cum sunt clienții noștri”. În realitate, fără o structurare clară, această „cunoaștere” rămâne intuitivă. Se transferă greu către echipă. Se traduce și mai greu în decizii de poziționare, comunicare […]
În marketingul juridic, multe societăți de avocați comunică aproximativ la fel: „servicii juridice de înaltă calitate”, „orientare către client”, „soluții adaptate nevoilor”. Formulările sunt corecte, dar nu ajută un potențial client să înțeleagă de ce ar alege o anumită societate în locul alteia. Poziționarea clară răspunde exact la această întrebare. Nu descrie doar ce face […]
